“合金厂与下游12cr1movg合金管厂之间的销售是赊销模式，即12cr1movg合金管厂先给钢厂送货，在一个月后回款。目前很多钢厂面临胀库，所以原材料方面都推迟送货了。就我们自身来说，2月份生产出的三分之一到一半的货都没送出去，但是这些都是已经订出去的。”周晓宁说，即使是已经订出去的货，合金厂仍面临着极端行情下的信用风险，即如果价格暴涨，上游不交货，如果价格暴跌，钢厂会因为停产而取消接货。
能在下跌过程中及时在盘面做卖出套保的合金企业，在很大程度上规避了价格下行的风险，减少了自身亏损，提高了自身的竞争力。
“虽然现在我们的库存仍在积累，但是这一部分的库存并没有在盘面上做库存管理，因为我们仍希望下游钢厂能够履行合约。钢厂方面只是说推迟发货，但具体推迟到什么时候并没有明确说明。此外，目前盘面已经接近平水，此时在盘面做空，将会面临较大的基差风险。”周晓宁说。
记者了解到，从整个行业来看，虽然铁合金产业的销售模式和资金状况程度上对企业参与期货市场形成了不小的阻力，但企业参与期货市场的积极性仍在不断提升。
“12cr1movg合金管行业现货定价主要还是以每月钢厂的招标价为基准，但是期现基差的变化是很大的，这种销售模式在程度上限制了合金厂利用期货做风险管理。未来基差点价的贸易模式被的市场主体所接受以后，合金企业利用期货的积极性会。”一位市场人士表示。
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