随着市场产能过剩的问题的加剧，钢市的发展越来越艰难，而这却为电商进入钢材市场销售提供了难得的机遇。

中国正处经济结构转型之时，房地产作为经济火车头的作用正在退潮，市场需求下降，钢铁、水泥产能过剩。尤其是钢铁行业，多年来快速扩张形成的巨量产能，需要长时间消化，整个钢铁行业进入去产能大周期。

由于钢材供过于求，过去凭关系供货、暗附利益的销售时代一去不复返。这一格局，为电商进入钢材市场销售提供了难得的机遇。

民营钢厂深感时代变迁，率先尝试新的销售模式。他们主动与电商牵手，或自己在网上开直营店，或由网站代为运营，以求降低销售成本。

巨大的市场诱惑，引来上百家电商争食钢材销售这一大蛋糕。电商不仅提供销售服务，还提供仓储、物流、金融等一系列配套衍生服务，为钢铁生产企业打造全产业链服务体系。

无论何种形式的电商，在盈利模式尚不清晰的情况下，比拼成交量，似乎是当下电商首选的出路。传统势力和新生力量的角逐，将贯穿钢铁电商成长历程。

电商雄心勃勃欲替代传统的钢贸代理商、中间商，触动了太多传统营销渠道的利益，必然遭来各种抵制。电商的压力不仅仅来自外部传统势力，还来自自身的成长烦恼。一方面，他们必须快速奔跑；而另一方面，很多成长中的难题还没有找到解决的办法。

虽然线上成交量增长很快，但大部分单子靠人工撮合而成，或多或少都要人工介入，主动成交的很少，这要耗费大量人力财力。

成熟的电商应该是买卖双方在网上自主交易。从这个层面说，真正意义上的钢铁电商还没有起步。钢企也是这两年才开始接触电商，整个钢铁行业形成线上交易习惯，可能要三年甚至更长时间。

另外，目前电商通过免费交易积累客户。这种免费的午餐何时终结，电商何时才能获得现金流？这又是个未知数。另一方面，因竞争、挖角等原因，电商人工费水涨船高，烧钱，还要烧多久？这又是困扰电商的难题。

困难确实不少，但电商商业模式的魅力，以及工业品电商的巨大潜力，将促使钢厂钢商不断努力做好今天每件事。